一年前，我有幸在HT公司管理变革启动会上发言，今天，我又有幸再次站在这里，和大家分享自己的心路历程，很荣幸，很幸运，感谢公司给予的平台和机会。

一年的光阴转瞬即逝，回顾这一年来的管理变革，公司不知不觉间已经发生了很大的改变：

1. 供应链体系的搭建

从采购、生产开发，到组装、下单、入库、出库、打包、出货、售后等，逐渐形成清晰的板块，环环相扣，分工明确，形成比较齐全的供应链管理体系，订单准交率、完成率、出错率等数据建立，做到了“人人头上有指标”，每个指标都有责任人担当。

2. 学习型团队和氛围的打造

团队的发展离不开学习，团队成员的提高和升华是重要环节，自从管理变革开始，我们定期组织学习活动，让每周的培训学习变成一种习惯，许多学员从被动学习逐渐过渡到主动学习，并推荐其他成员的加入，这是迈进学习门槛的第一步。当然，有效的学习不仅仅体现在课堂上，学习力和创新力是将理论思想转变成行动力的关键，例如从视频里、从老师的讲课中，你得到什么启示，学会什么技能，有什么反思，那些情况是你自己和团队都存在的，并且你打算怎么去改进，以及有什么可执行的新思想和策略，就如PMC部朱经理所说“执行和推广才是学习之后的最重要的”。否则，没有被付诸于行动的理论，终究只是理论知识，结果还是零，这个也是我个人需要重点加强的部分。

3. 经营计划的完善

在以前，我们基本上12月份开始考虑做下一年的计划，而作为销售部门，板块也比较简单，基本包含来年的销售任务，薪酬绩效等机制的修改和确认，以及市场展会预算等，对于如何来实现以及分解措施等并没有详细的规划，自从管理变革后，对于经营方向、目标分解、销售计划、客户市场计划，人员布局以及责任人、时间节点都有明确的要求，并且将计划分解到季度、月度、周以及每天，这样全年的工作重心都是在围绕年度经营计划来展开。

以上是我对管理变革最为深刻的几点认识，当然，对于我本人而言，在管理变革期间也有所改变，例如，平时多发言，经常分享，现在就不会那么紧张了;以前做单粗心大意，现在认真负责了很多，因为有了稽核乐捐制度;学会了管理自己的时间，提升自己的工作效率;制定年度学习成长计划，提升自己的能力。

保尔.柯察金曾经说过：人最宝贵的是生命，它给予我们只有一次，人的一生应当这样度过：当他回首往事时不因虚度年华而悔恨,也不因碌碌无为而羞耻。变革无止境，学习无止境，且学且成长，希望我们有一天可以自豪地对自己说，我对得起所有的时光.

谢谢大家!

国外销售中心：李主管