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在泽亚的辅导下,维通利对年度经营计划进行优化

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浏览:- 发布日期:2017-07-05 16:11:08【

企业名称:北京维通利电气有限公司

成立年份:1994年

企业规模:员工约700多人,年产值6个亿以上

变革年份:2016-2017年

变革时长:6个月

变革需求 变革前现状 变革动作 变革效果
年度经营计划 年度经营计划优化 年度经营计划管理办法 全员参与、营销价值链思想、供应链管理原理,围绕降本增效1000多万元目标展开了策略设计
销售管理 销售模式升级 跨职能销售矩阵结构
优化了销售组织架构,内招了10余名业务经理,建立了跨职能的销售矩阵运作模式
流程再造 流程优化 流程简化、优化方案 简化、优化了24份关键流程制度,推行流程一页纸,并增加了表单填写模版

经过泽亚老师们与管理层6个月的共同努力,管理变革取得了阶段性成果。

1)维通利正处在转型的关键期,各事业部如何抓住时机,快速发展?在泽亚项目组老师指导下,优化了销售组织架构,内招了10余名业务经理,建立了跨职能的销售矩阵运作模式,并初步优化了绩效管理方案,使前、后台协同一致,后台服务前后;

2)本次年度经营计划由泽亚管理咨询老师主导,按照“营销价值链”思想,结合“前端防杂、中间治乱、后端减重”的供应链管理思想,通过“上年经营总结—资源需求清单—改善清单—关键KPI—项目清单—本年经营计划”等层层分解,使大家掌握了年度经营计划的编制方法,并抓住了本部门的重点工作;

3)辅导管理层优化、简化了25份流程制度,优化了流程图、建立了职责矩阵表、增加了表单填写模版、简化了流程内容等,为后续运作提效搭建了基础。

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北元电气对泽亚的感谢

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