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薪酬管理

许多企业的薪酬管理还普遍停留在“固定工资”阶段——干好干差一个样。加薪凭感觉、靠关系、看工龄,薪酬没有起到激励员工创造价值的正面引导作用。结果是,人工成本越来越高,企业效益却越来越差,员工满意度越来越低。怎么办?泽亚咨询为中小企业“量身定制”薪酬管理体系,建立“小步快跑、自动加薪、业绩交换、梯级浮动”的薪酬管理机制,取得了良好成效。
 

现状——加薪却未提效

问题

固定工资,大锅饭,无绩效工资,干好干差一个样

相互攀比工资,论资历不讲贡献

无职等职级薪酬结构设计,加薪无标准

无年度薪酬总额控制

晋降级、加降薪凭感觉+经验,随意性大

离职时才考虑加薪,而非依业绩自动加薪

加了工资,企业业绩却未提升

工资越来越高,员工满意度却越来越低

薪酬模式设计单一,欠缺多样化、灵活化设计

新员工工资比老员工高,引发老员工不满

失控后果:工资越来越高、效益越来越差

原因

人力资源管理者对薪酬设计不够专业与系统

分配结构简单,无绩效标准

欠缺正确、适用的岗位价值评估工具

欠缺薪酬总额控制的有效方法与工具

晋降级、加降薪无量化业绩标准

欠缺员工自动加降薪机制设计

欠缺人岗匹配度分析方法

为了招到人,给予新员工高待遇,导致打破内部薪酬结构平衡

解决方案

打破大锅饭模式,建立以业绩为价值分配依据的薪酬管理体系

导入岗位价值评估,科学评定每个岗位的薪酬范围,确定职等职级薪酬结构,控制薪酬总成本

实施人岗匹配度分析、岗位胜任力分析

设计自动加薪管理机制

针对不同组织层级、不同的部门,设计不同的薪酬激励模式

建立长、中、短期相结合的薪酬激励体系

系统方案:导入泽亚咨询专业岗位价值评估方法, 改革企业薪酬模式,实现提薪提效

薪酬管理三要素

薪酬管理三要素

薪酬结构模型图

薪酬结构模型图

要点:薪酬水平由岗位价值决定,拿多拿少由绩效考核决定,工资晋升由胜任能力决定

薪酬推行10步曲

薪酬推行10步曲

要点:总额控制、价值评估、结构设计、模式优化

薪酬结构晋升通道图

薪酬结构晋升通道图

晋升通道:绩效工资—超目标分红—在职分红—虚拟期权—注册股东

薪酬模式优化6法

薪酬模式优化6法

要点:区分设计、绩效联动

薪酬管理体系设计

流程/制度

薪酬福利管理手册

提成制薪酬方案

计件制薪酬方案

计时制薪酬方案

销售目标对赌激励方案

超产奖激励方案

仓库计件薪酬方案

自动化类薪酬方案

年薪制薪酬方案

表单/工具

职等职级薪酬结构表

级等落位表

薪酬管理10步曲

薪酬管理三要素

薪酬模式优化6法

岗位价值评估表

岗位胜任力测评

人岗匹配度分析

预期效果

按照岗位价值评估系统设计合理的薪酬职等职级结构

为企业“量身定制”薪酬管理模式

建立“小步快跑、自动加薪、业绩交换、梯级浮动”管理机制

工具模版

工具一:岗位价值评估(对岗不对人,以岗定薪,异岗异薪)

因素 职责大小 职责范围 工作复杂性
对企业的影响 管理范围 职责范围 沟通 任职资格 问题解决 环境条件

工具二:职等职级薪酬结构表(职等对岗,职级对人)

职等职级薪酬结构表

工具三:岗位胜任力测评(先补短板,后推特长)

岗位胜任力测评

工具四:工厂计时制绩效薪酬结构表(将固定工资变成浮动工资)

工厂计时制绩效薪酬结构表

工具五:贸易公司销售提成制薪酬结构表(个人提成+团队提成相结合)

贸易公司销售提成制薪酬结构表

效果展示

案例一:佛山市华尖气动钉制造有限公司

企业性质 企业类型 所处行业 企业规模 所处阶段 变革年份
民营企业 内外销、加工、自主品牌、贴牌 五金建材 约2500人
年产值约20亿元
成熟
扩张期
2016年
企业简介 成立于1998年,中外合资企业,2006年后发展迅速,目前在气动钉行业产销全球第一,全年产销量超过16万吨,涉及钢材贸易、原料加工、包装印刷、化工、气钉制造,是国内首家产业链完整的配套企业
变革原因 企业快速发展,全国分公司达18家,未有完善统一的可复制的管理模式,特别是薪酬激励体系很不完善,对员工的激励性弱
运作效果 打破大锅饭薪酬模式,所有人员职级工资跟公司产量、出货量挂钩,并导入绩效管理,变革后,员工积极性明显提升,各项业绩变化明显:
    每月人均产能从7.8吨/人提升至12.5吨。 人均每月收入提升38.33%,相关岗位提升80%。 每吨人工成本从360元,下降到330元。 废料率从3.3%下降到2.5%。 品质事故损失金额从0.9元下降到0.36元。 人员从380人下降到320人。 每吨平均胶水用量从30公斤下降到22公斤,每吨节约成本120元。

案例二:贵阳三联乳业有限公司

企业性质 企业类型 所处行业 企业规模 所处阶段 变革年份
国有企业 自主品牌 乳业 约2000人
年销售额10亿元
成熟
扩张期
2014年~
2017年(6期、36个月)
企业简介 成立于1953年,国有独资企业,西南地区最大的单体乳制品企业,贵州全省品牌市场占有率第一品牌,农业产业化国家重点龙头企业,集种植、养殖、乳品加工、销售、物流配送全供应链一体化的综合性企业
变革原因 企业快速发展,年增长率远超同类型品牌,企业面临改制和市场发展瓶颈,急需打破工资大锅饭,建立一套有效的薪酬机制和绩效激励体系,提升管理者和员工的积极性和经营意识
运作效果 建立职等职级薪酬标准体系,导入全员经营绩效激励,各职能各岗位以目标为导向,管过程做驱动,变革后,员工积极性明显提升,连续三年超额完成年度经营目标,达成公司发展战略!
    市场竞争白热化态势下,每年销售收入增长率均超过30%、利润增长超20%; 经营目标达成率100%,预算准确率超96%; 加工成本下降约860元/吨、可控成本下降约150元/吨、管理费用下降约40元/吨、原料利用率提升约2%、物料损耗率降低4%; 质量外检合格率100%、内检合格率从98.8%提升至99.5%; 员工人均收入提升10%;

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