企业名称：广东XZL展览服务有限公司
成立年份：2004年
企业规模：员工约40人
变革年份：2018年
变革时长：4个月
| 变革需求 | 变革前现状 | 变革动作 | 变革效果 |
|
顶层设计 |
集团组织架构不清晰 |
设计集团组织架构 |
完善集团组织架构 |
|
集团治理 |
集团运营模式欠缺 |
建立集团运营模式 |
研讨、讲解、完善集团运营模式 |
|
股权结构优化 |
股权激励模式单一，较被动 |
推行各部门、各层级的股权分红机制 |
身份转换，自主经营 |
|
激励体系建设 |
薪酬绩效比较主观，非业绩考量 |
推行实施绩效考核，实施经营目标全员挑法则 |
以岗位指标实行自我管理 |
【变革前现状】
1、集团组织架构不清晰，职责不清
2、集团运营模式欠缺
3、股权激励模式单一，股权给出去了，但双方都有怨言
4、薪酬方绩效比较主观，非业绩考量，做好做坏一个样
【变革动作】
1、推行各部门、各层级的股权分红机制：
1.1分析企业经营目标
1.2进入机制的设定
1.3分红金额套算
1.4分配模式的制定
1.5退出机制的建立
1.6协议研讨、面谈、签约
2、销售奖励书制定：
2.1分析近三届项目销售数据
2.2确定项目销售目标及分解至个人
2.3制定以新客户目标为首的马太效应提成方式
2.4内容研讨、面谈、签约
3、绩效考核：
3.1以经营目标分解为部门指标和岗位指标
3.2设定指标权重比例
3.3建立计算方式
3.4研讨与面谈
3.5形成薪酬绩效管理制度
【变革成果】
规划集团公司治理方式及运营模式
落地激励体系，让员工身份转换，处处为公司经营目标而奋斗
推行绩效改革落地，经营重担全员挑
SL感谢信
广州市泽亚企业管理咨询有限公司是由一群平均有8年以上管理咨询经验的资深咨询师，组成的中国本土企业管理咨询机构。通过驻企式、一个咨询小组服务一个客户、注重互动的工作方式和三级咨询效果保证体系，已成功为数百家企业提供了管理咨询服务。全国服务热线：4009-931-932