泽亚咨询为XZL展览服务公司重塑顶层设计，定制股权激励，并取得完美成绩

企业名称：广东XZL展览服务有限公司

成立年份：2004年

企业规模：员工约40人

变革年份：2018年

变革时长：4个月

【变革前现状】

1、集团组织架构不清晰，职责不清

2、集团运营模式欠缺

3、股权激励模式单一，股权给出去了，但双方都有怨言

4、薪酬方绩效比较主观，非业绩考量，做好做坏一个样

【变革动作】

1、推行各部门、各层级的股权分红机制：

1.1分析企业经营目标

1.2进入机制的设定

1.3分红金额套算

1.4分配模式的制定

1.5退出机制的建立

1.6协议研讨、面谈、签约

2、销售奖励书制定：

2.1分析近三届项目销售数据

2.2确定项目销售目标及分解至个人

2.3制定以新客户目标为首的马太效应提成方式

2.4内容研讨、面谈、签约

3、绩效考核：

3.1以经营目标分解为部门指标和岗位指标

3.2设定指标权重比例

3.3建立计算方式

3.4研讨与面谈

3.5形成薪酬绩效管理制度

【变革成果】

规划集团公司治理方式及运营模式

落地激励体系，让员工身份转换，处处为公司经营目标而奋斗

推行绩效改革落地，经营重担全员挑

SL感谢信

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