热烈祝贺温岭DJ管理变革圆满结束

变革需求	变革前现状	变革动作	变革效果
组织再造	部门职能不清晰，人岗不匹配	调整组织架构、完善部门和岗位职责，重新任命PMC部长和储运部长。	1、实现绩效管理与员工晋升机制有效连接； 2、人均效率由变革前不足7吨/月提升到9吨/月； 3、销售收入由变革前500万元/月提升到750万元/月。
薪酬绩效	缺乏科学的薪酬绩效管理模式	推行宽带式薪酬管理模式，同时将绩效考核与员工收入、职级与职务晋升进行有效连接。
运营管理	生产产能底下、人均效率低	推行车间6S管理、梳理计划管理模式
营销管理	营销团队薄弱，客户群体单一	调整营销管理人员，通过招聘及培训壮大营销团队

【变革动作】

一、组织变革

1、优化组织架构，强化管理部门对作业部门的管理、监督职能，建立管理部门对作业部门的支持、服务关系；

2、完善岗位职责，明确各岗位责、权、利、能；

3、建立岗位匹配和晋升标准，打通员工晋升通道。

二、供应链管理：

1、计划物控管理模式优化：通过梳理生产计划模式，从碎片化计划调整为配套式生产，放大计划物控职能，降低生产在制品库存，提升产品从投产到出货整条供应链的速度与效率；

2、生产现场管理升级：通过6S管理、产品配套等管理动作的导入，保障供货需求的同时降低产品生产周期；

3、品质技术管理：导入品质、技术项目制管理模式，以单个项目，聚焦资源，快速解生产前中后的品质及技术服务。

三、营销管理：

1、调整营销策略，通过产供销快速反应和价格优势抢占市场，提升市场占有率；

2、梳理从接单到交付相关流程，实现订单到个人，责任到个人的客户服务模式；

3、导入“亮剑行动”、“销售周总结”等动作，打造狼性营销团队。

四、薪酬绩效管理：

1、为使考核主体有明确的工作目标和绩效标准，导入绩效考核，通过科学的考核方式，评定员工的工作任务完成情况、员工的工作职责履行程度和员工的发展情况；

2、建立宽带式薪酬，完善薪酬晋升标准，由随意式加薪过渡为薪酬标准化，在控制薪酬总额的同时提升员工主观能动性。

【变革结果】

一、 销售收入：通过营销战略调整和销售团队打造，2020年在疫情蔓延、市场行情萎缩的条件下，DJ销售收入每月保持20%以上的增长速度。

二、 产品库存：通过外抓销售出货速度，内控产品库存，销售收入持续增长的同时，产品安全库存由进驻前18000个降低至9000个，直接盘活资金150余万元。

三、产品生产周期：通过前推后拉配套式生产模式，生产周期由进驻前15天以上，降低至10天以内。

DJ感谢信

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