企业名称：广州市卡兰国际纺织有限公司
成立年份：2005年
企业规模：员工约60人，年销售额1亿多元
变革年份：2013年
变革时长：6个月
| 变革需求 | 变革前现状 | 变革动作 | 变革效果 |
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销售管理、仓库管理、流程建设
激励体系、团队建设
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销售人员流失大，积极性不高； 仓库库存高、账物不符、从未 盘点。 |
1、销售：目标管理、PK活动、销售话
术及培训、手拉手帮扶活动；
2、仓库：区域规划、整理整顿、呆滞
品清理攻关、流程建设；
3、团队建设：激励体系、培训活动
会议管理、拓展训练。
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1、仓库帐物相符率由变革前60%左右提升到95%以上，库存金额下降25%以上；
2、员工积极性大增，销售收入每月增长；
3、建立系统化的激励体系及流程制度。
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