一支充满战斗力的团队，团队领导者，一定极具带团队能力。但在现实中，往往并不如此，很多时候，你更像是团队的“保姆”。你会承担团队的主要业绩，是团队最大的销售，你得在各方面都非常优秀，至少要比员工更优秀。业务是做得多了，但却离管理越来越远。每天焦头烂额，业绩却还是上不去。

如何才能带领团队获得业绩持续增长呢？

一、拒绝短期快感，通过团队拿结果

  为什么你喜欢直接拿结果？是因为你过去在做业务时，直接拿结果会让你获得快感和自我满足感。拿到结果时，你会有“我真厉害”的内心独白和自我陶醉。当你看见员工在签单过程中，只要他效率低一点，就觉得他搞不定单子，撸起袖子亲自把单子签了。甚至你还会批评他：“你真笨，这么简单的事情都做不好。”这会让员工倍受打击，慢慢会产生挫败感和依赖感，以后遇到难题就会第一时间想找你帮忙处理。特别是问题相当棘手，被弄得焦头烂额时，你就更会想着自己拿结果，以此对冲管理带来的烦恼。这种行为是非常不好的。

  做管理，最重要的是让员工成长起来，让他能站在最耀眼的舞台上。 作为管理者，我们始终要明白，自己带的是团队，而不是一群助手。

  你必须得考虑团队的成长，而不是自己一时的快乐。这就需要改变你的满足感来源，要把你的快感从“自己获得结果”转化为“团队可以得到好的结果”上。这样当团队拿到好的结果时，你也会获得快感。 

  如何才能做到呢？就是你要多跟员工进行交流，发现他们当前遇到哪些棘手的问题。通过引导、训练、赋能帮他们解决问题。当他们问题被解决、能力得到提升时，你会获得更多的快感。

  如果你有10个员工，那你得让每一个队友都做得比你好。当整个团队的能力都提升了，业绩创下新高时，你的满足感会完全不一样。同时，对你的管理技巧的要求也会高很多，会逼着你必须多加学习。因此，做管理，你要拒绝短期快感，通过团队拿结果。

二、剥洋葱式辅导，做解决问题的教练

  很多时候，当员工没有按照你的预期做好时，你也许会说：“这么简单的事，你看我这么轻松就能完成，你们为什么做不好？”换个角度，员工心里其实也会想：“如果我能做好，你的位置就是我的了。” 当你这么说时，往往你忽略了一个事实。你在做管理之前，你是经历过大量的业务训练，已经训练出很多肌肉反应。你面对业务时，会关注到很多细节和注意事项。但员工没有经历过这么多的训练，他们不知道这些细节和注意事项，处理起来自然不够顺畅。 

  因此，培养下属时，必须将那些已经形成肌肉记忆的事，或者是你认为理所当然的事，像剥洋葱一样层层地展示给他看。

  这样，他才会明白这件事应该怎么做，为什么要这样做，背后的原因是什么，在过程中有哪些细节和注意事项。

  如何才能避免这种情况发生呢？或许你可以这么做。同样的场景，当员工希望得到你的解决方案时，你要反过来把问题抛给他：“这是个好问题。这个问题你是怎么想的呢？你现在有没有什么好的解决办法？”有些员工是有想法的，只是不敢说，害怕自己的想法不成熟，会出丑。你要给他信心：“今天你把想法说出来会有人帮你改进。你不把这些想法说出来，其实是解决不了问题的。” 这就是“教学相长”。遇到问题时，一定要让员工，带着解决方案来问问题。

  当大家都养成这样的良好习惯，双方都会很高效。这才是正确辅导员工的一种方式。因此，一个优秀的管理者不仅会像剥洋葱一样地辅导员工，也会做解决问题的教练。

三、爱员工，对员工长期的成长负责

  很多公司会提倡，管理者要“爱”员工，平时要关心员工。其实，爱是分成小爱和大爱的。什么是小爱？比如员工在做日常任务时，你过于关注细节，稍微有一点不符合自己处理方式的动作，就会立马制止他。他会很尴尬，觉得你不信任他，连这点事也做不好。慢慢地就会产生惰性，做事时会想，反正你会检查，提供帮助，不用太过操心。工作会越来越随意，能力和激情也会逐渐下降，不利于他的长期成长。

  那什么是大爱？所谓大爱，就是要对员工的长期成长负责。要做到大爱，首先就要学会授权。有些事要把选择权留给员工，要让他做选择，并承担选择带来的影响。不要担心他会做不好，因为如果你不放手让他去做，他遇到问题，还是无法解决的。

  人的成长，是需要不断经历，不断碰壁、不断反思、不断总结的。授权的同时，你得做好培训，辅导好他，帮助他成长。你要记住，培养一个优秀的、成熟的员工，往往比签几个好客户重要。你对培训的用心程度，决定了团队的成长速度。

  所以，你的培训内容是相当重要的，培训内容可以分为以下三种：

  第一，关于公司介绍的培训

  主要以公司的历史渊源、战略规划、产品体系为主。员工如果连公司的历史发展、未来规划、主营业务都不清楚，那真的太失败了。

  第二，技能培训

  技能培训又分成通用技能和专业技能，这是为了提升员工的效率。在阿里，新员工培训时，会采用上午培训，下午实地见客户的方式，就是让员工实践，他才会知道培训的内容是有用的。

  第三，价值观的培训

  如果你不做价值观培训，那你是无法做到团队认知同频，整体的协作效率就会下降。员工不知道哪些事是可以做的，哪些事是不可以做的。做业务时，很容易做不可以做的事，会对公司产生极大的负面影响。

  因此，做管理，要懂得大爱，核心工作就是培训、辅导员工成长。

  最后总结一下。合格的管理者，会通过别人拿得结果。不仅会剥洋葱式辅导员工，也会做解决问题的教练。同时，内心有“大爱”，懂得“爱人”，对员工的成长长期负责。