【导读】

2020年7月02日，HLSJ工程咨询股份有限公司(以下简称HLSJ公司)为期7个月(一期6个月，续期1个月)的管理变革咨询项目圆满结束，在全体HLSJ人的支持配合下，管理变革取得了阶段性成果。

【企业简介】

HLSJ公司成立于1996年，是一家拥有工程造价咨询甲级资质、工程监理甲级资质、工程招标代理资信评价AAA级、工程咨询资信甲级、政府采购代理资格、工程造价鉴定资格、高新技术企业证书等实力雄厚，资质齐全的综合性建设咨询及信息技术服务企业。

【咨询需求】

HLSJ公司的主要咨询需求有以下几点：

1、组织管理：组织优化、软件团队整合、部门职能与岗位说明书编写与优化、专家委员会管理、人事管理、储备人才管理、经济事务权限管理等;

2、营销管理：大市场大营销理念导入、部门组织优化、分支机构管理、军工项目管理、单项目合作、营销合伙人模式、满意度调查与销售分析、营销管理制度等;

3、激励体系设计：薪酬管理、顶层设计方案、各事业部激励制度、高管经营目标责任书等;

4、其它模块管理改善。

本次管理咨询周期为7个月，采用“1+2”咨询模式，即两位老师全程驻企，一位专家负责项目监管、辅导。

【咨询成果】

一、组织优化

1、依据公司战略规划，优化及设计公司顶层设计：通过组织架构现状与未来组织架构等明确公司组织发展方向，整合和优化了公司软件团队，由5个部门压缩成3个部门，优化多余人员40多人，每年直接减少成本500万元以上;优化各部门定岗定编，使企业向人岗合理配置及正规化发展;编制了高管分工权限及经济事务权限表;培训和指导编制了每个部门的《部门职能与工作岗位说明书》，使公司的权责体系划分进一步明确、清晰。

2、辅导优化公司：考勤管理、会议管理、培训管理、人事管理、员工行为规范、储备人才管理办法、专家委员会管理等管理制度，基本涵盖公司相关部门关键运作要点及未来公司各类人才、接班人培养和管理的机制，使公司的日常工作逐步走向标准化管理，各部门分工明确并连接紧密;体系文件己按规定由人力资源部受控管理;大部分部门负责人掌握了岗位职责编制的方法。

二、营销机制设计

1、营销组织优化：大市场大营销理念导入、组建营销中心、客服中心、市场部，打造一个职能清晰、分工明确的营销组织架构，为公司的营销模式创新、合伙人模式扩展和经营目标实现奠定基础。

2、机制设计：针对行业发展趋势和公司现状，设计和优化了分支机构管理、军工项目管理、单项目合作、营销合伙人模式、投标管理办法等营销机制，为迎合市场、服务客户，强化了市场职能、扩宽合作模式和渠道;同时打造一个内部经营合作、全员营销的新模式，为内外部各种合作提供制度标准依据和明确各方的责权利，实现了公司“搭平台、云计算、铸品牌、创辉煌”的理念。

三、激励体系搭建

1、部门激励方案设计：从部门无激励或绩效工资模式调整为根据部门创收项目、开源节流、公司目标任务、阿米巴经营等激励模式，加大了过程、业绩导向激励额度与力度，个别部门实行阿米巴经营模式实行独立经营，自负盈亏，极大提升员工工作积极性，从“要我做”到“我要做”让员工深刻体会到“一荣俱荣一损俱损”的个人与团队是一个整体的思想境界提升，激励方案的设计让部门员工和公司发展深度捆绑。

2、高层激励方案设计：高管层采取经营目标激励模式;明确了高层的责任(经营目标)，并与年度绩效工资挂钩从固定年薪调整为根据签署的《经营目标责任书》及实际业绩贡献而浮动;极大提升了高层人员的工作积极性，打破了原有固定工资的上限，增加了薪酬的上升空间，并为后续接班人人员的薪酬明确了标准。通过《经营目标责任书》的推行，使高层的责、权、利有效对等。

3、……………

【变革总结】

7月2日下午17:30点，泽亚项目组老师、HLSJ公司董事长、总经理、人力资源总监、市场部总监、技术中心副总经理及其他人员参加管理变革总结会，

在总结会现场，HLSJ公司董事长向泽亚咨询驻HLSJ项目组老师赠送了“金牌合作伙伴”的牌匾及致泽亚咨询的感谢信，以此感谢泽亚咨询7个月的辛勤指导及为HLSJ公司发展所做的贡献。

HLSJ公司董事长赠送泽亚咨询“金牌合作伙伴”牌匾及感谢信

最后，由泽亚咨询专家兼HLSJ项目组长侯知武老师和HLSJ董事长进行咨询成果交接，共勉未来。

泽亚咨询专家兼HLSJ项目组长侯知武老师与HLSJ董事长进行咨询成果交接

最后，泽亚咨询驻HLSJ项目组老师与HLSJ公司领导合影留念，在此，我们预祝HLSJ公司在接下来的2020年取得更大的突破。

HLSJ公司领导与泽亚项目组老师合影留恋

【后记】

泽亚咨询项目组老师主导下的HLSJ公司7个月的管理变革已经结束，但企业内部自动自发的系统变革却一刻也不能停止，企业应乘着前期变革的强劲东风，继续完善流程制度、调整组织结构、加强人才梯队建设，落实全员效益工资，变打工为经营，打造共同创富的事业平台，才能成为行业领导者。愿HLSJ公司未来走的更顺、更远、更辉煌!