现如今的一些中小企业在实际管理、经营过程中，表面看是缺客户、缺人才，实际上是缺管理、缺培养机制……以下这十大痛点，其中有你吗？

一：表面缺客户，实际缺管理

  老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不开化。

二：表面缺人才，实际缺机制

  员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，各位管理者在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？泽亚管理咨询认为好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

三：表面缺促销，实际缺营销

  把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，老板们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

四：表面缺生意，实际缺思路

  同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，泽亚企业管理咨询建议你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

五：表面缺引导，实际缺后盾

  孤军奋战，是这个行业大多数老总的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后，都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个店；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

六：表面上毛利空间，实际缺盈利产品

  相信很多管理者什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

七：表面缺标准，实际缺规范

  很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，怎么能这么卖产品，怎么能这样做服务？而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线，全中国成千上万的厂家，能执行国家标准的又能有几个？N家加盟连锁企业，有几家的执行标准是一样的？

八：缺学习交流的机会

  各种大会小会打着交流的旗号，但几个同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话；我们缺的是可以实实在在的方法和经验。

九：表面上缺品类，实际缺品牌

  产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

十：表面缺供货商，实际缺上游

  一个好的上游，能给我们带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货，我们要的是货吗？不，中小企业要的是钱！

  泽亚企业管理咨询点评：货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！