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泽亚咨询为HT重新锻造薪酬激励体系并取得圆满成功

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浏览:- 发布日期:2019-04-30 09:38:18【

企业名称:广州HT汽车转动科技有限公司

成立年份:2002年

企业规模:员工约260人

变革年份:2018年

变革时长:12个月

变革需求 变革前现状 变革动作 变革效果

供应链管理体系


薪酬激励体系

1.没有供应链管理意识;

2.无计划,多头管理采购;

3.库存周转低下,有利润无现金;

4.呆滞库存多;

5.应收账款较高;

6.薪酬机制欠缺合理性公平性,激励作用不大;

7.团队与高层,高层与公司普遍存在信任危机;

8.团队人员和而不同。

1.导入稽核管理;

2.导入采购计划,合理采购,控制库存,提升周转;

3.进行降库防呆攻关,处理呆滞,建立防呆机制;

4.导入合伙人模式;

5.优化业务、销售薪酬激励;

6.打造商学院,营造学习氛围;

7.梳理关键流程,建立作业标准;

1.库存从3400下降至3000万;

2.销售业绩逐月提升,增幅最高突破100%;

3.回款率逐月提升;

4.处理呆滞库存200多万;

5.打造13家合伙直营店,并仍在增加开店数量;


【变革前现状】

1、呆滞日益增加,库存周转率低下

2、采购缺乏合理科学的计划指导

3、多头采购,无供应商管理

4、薪酬激励没起激励作用

【变革动作】

1、 导入年度、季度、月度、周备货计划;

2、 进行“降库存防呆滞”攻关,处理呆滞库存,建立呆滞预防机制;

3、 建立供应管理中心,整合供应资源,有效进行供应商管理,提升供应能力及质量;

4、 优化业务销售薪酬激励方案,导入股权激励;

5、 导入合伙人模式,打造直营合店;

【变革成果】

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降库防呆攻关阶段小结

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形成习惯的周学习会

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销售业绩增长图

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回款率增长图

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库存周转天数变化图

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恒泰赠送泽亚牌匾

广州市泽亚企业管理咨询有限公司是由一群平均有8年以上管理咨询经验的资深咨询师,组成的中国本土企业管理咨询机构。通过驻企式、一个咨询小组服务一个客户、注重互动的工作方式和三级咨询效果保证体系,已成功为数百家企业提供了管理咨询服务。


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